Alquiler con opción a compra

Autor: César Villasante.
Fuente: http://www.inmoblog.com

Ene 7 •

El alquiler con opción a compra consiste en que los inquilinos de una vivienda pueden transformar la cantidad destinada al pago del alquiler en la cuota mensual para el pago de la compra de su casa. Las inmobiliarias están optando por este tipo de alquiler para dar salida a las viviendas que no se venden; permiten a sus clientes alquilar la vivienda y a medio plazo -de 2 a 5 años- tener la posibilidad de comprarlo.

La ventaja principal es que del precio total del piso se descontará la cantidad que el arrendatario haya pagado durante el período en que vivió en régimen de alquiler.

Entrevistamos a Chistian Borgui, Vice Presidente de Alquiland Services, empresa especializada en el alquiler de inmuebles con opción a compra.

Inmoblog - Christian, cuentanos primero algo sobre tu experiencia profesional

C.B.- En el año 2000 comienzo en la actividad inmobiliaria, trabajando en diferentes oficinas inmobiliarias familiares, pasando por diferentes cargos y departamentos.

Los últimos siete años los dedico al alquiler, especializándome en este campo hasta el día de hoy; después de todos estos años dedicados al mundo del alquiler, decidimos que es el momento para exportar nuestro modelo de negocio y darlo a conocer.

Inmoblog - ¿Cómo surgió la idea de un negocio especializado en alquileres?

C.B.- La idea de un negocio como mealquilan.com, especializado en alquiler, viene de hace muchos años, antes incluso de que comenzásemos en la actividad inmobiliaria, es algo a lo que no conseguíamos encontrarle explicación lógica:

¿cómo puede ser que no existiesen empresas especializadas en el alquiler de inmuebles?, como las hay en diferentes especialidades y/o ramos y que nadie se fijase en el alquiler puesto que es un negocio rentable y muy gratificante.

En estos momentos casi todas las agencias han echado mano del alquiler para poder hacer frente a la actual situación que atraviesa el sector, pero también es cierto que conforme pase la crisis, casi con toda seguridad volverán a abandonar el negocio del alquiler ya que la gran mayoría de agencias inmobiliarias tienen este negocio como algo “residual”, siempre nos hemos preguntado porque las inmobiliarias no le prestaban casi nada o ninguna atención. De ahí el crear esta empresa además de poder satisfacer la gran demanda que existente en este mercado.

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Inmoblog - ¿Qué ventajas tiene usar los servicios de Mealquilan?

C.B.- Las ventajas de usar los servicios de Alquilan Services: asesoramos a nuestros clientes propietarios e inquilinos en todos los aspectos que abarcan el alquiler de cualquier tipo de inmueble, hacemos un riguroso filtro de futuros inquilinos para asegurarnos en la medida de lo posible que nuestros clientes propietarios no tengan futuros problemas, impagos, etc., asesoramos sobre ayudas, subvenciones, etc.

Inmoblog - ¿Es un servicio destinado a agentes inmobiliarios o particulares?

C.B.-Los servicios de Alquiland services – Mealquilan.com están destinados tanto a particulares como a los profesionales inmobiliarios.

Al público en general para satisfacer las necesidades que pudieran tener a la hora de querer alquilar cualquier tipo de inmueble, uno de nuestros principales servicios que prestamos es el de alquiler con opción a compra.

En cuanto a los profesionales inmobiliarios, ponemos a su servicio y disposición toda nuestra infraestructura que abarca diferentes productos y servicios todos ellos incluidos en una pequeña y cómoda cuota mensual, dentro de estos servicios van incluidos los diferentes acuerdos que tenemos firmados con varias empresas suministradoras de servicios, como es la asociación empresarial de gestión inmobiliaria AEGI, por la cual todos nuestros franquiciados pasan a formar parte de dicha asociación de forma directa.

Disponemos de varias líneas de negocio como son los seguros, con mas de 100 compañías aseguradoras, finanzas, etc. software informático propio y automatizado a través del cual publicamos toda nuestra cartera de inmuebles en mas de 50 portales inmobiliarios, gabinete jurídico especializado en derecho inmobiliario, mas de 65 cursos gratuitos de formación y gestión inmobiliaria, etc. etc.

Inmoblog - ¿Qué repercusión real ha tenido la renta de emancipación?

C.B.- En la mayoría de los casos la experiencia ha sido positiva, la repercusión en líneas generales creemos que ha sido buena, si bien en un principio algunos propietarios eran reacios a la hora de tener que declarar su vivienda y sobre todo en tener que depositar la fianza en las diferentes comunidades autónomas.

En un principio en nuestras oficinas tuvimos una gran avalancha de interesados para informarse y que les gestionásemos las ayudas, esto ha ido decayendo y actualmente no son muchas las peticiones que seguimos recibiendo.

Inmoblog - ¿Los precios del alquiler han subido este último año? Cuál será la tendencia de los precios en el futuro?

C.B.- En este último año los precios del alquiler empezaron subiendo, pero de mitad de año a estas fechas nos hemos habituado a que sean muchos los propietarios que nos llaman para preguntarnos como esta el mercado y al mismo tiempo comunicarnos que ha bajado el precio, esto lo podemos comprobar a diario en Internet, un piso que hoy esta en 600 euros, en dos o tres semanas lo podremos encontrar casi con toda seguridad en 575 o 550 euros, pasa un tanto de lo mismo con los propietarios que piden una entrega en efectivo a cuenta de la venta para el caso del alquiler con opción a compra, el propietario que esta pidiendo un 5 o 10% del valor de su propiedad como parte a deducir del precio final de venta, en muchos de los casos reduce este porcentaje a fin de asegurar que se haga la operación, siempre y cuando el futuro inquilino-comprador, demuestre un mínimo de garantías y seguridad de cara al propietario.

La tendencia a corto medio plazo si sigue como hasta ahora es que seguirán bajando los precios ya que hay mucha vivienda cerrada y sobre todo pendiente de entregar (obra nueva) que vendrá a hacer mas grande de lo que ya es, el parque de viviendas vacías, quizás después de que pase un poco la crisis comiencen de nuevo a subir escalonadamente los precios.

Alquiler con opción a compra.

El alquiler con opción a compra es lo que mas esta funcionando en estos momentos, nosotros lo venimos ofreciendo desde hace dos años, pero desde hace un año es raro el inquilino que al enseñarle una vivienda no pregunte si también esta con opción a compra o si existe la posibilidad, hemos pasado de alquilar a vender a través del alquiler con opción a compra.

Uno de los casos que con más frecuencia se nos presenta es el propietario que nos deja su inmueble para alquilar porque no consigue venderlo, en nuestras oficinas le ofrecemos el alquiler con opción a compra y en la mayoría de los casos lo aprueban, ya que entre otros muchos beneficios como puede ser el que con la renta del alquiler puede hacer frente a los pagos o hipoteca, un inquilino que quiere comprar y firma un alquiler con opción a compra siempre cuidara mejor de este inmueble que un inquilino que esta de paso o que no tiene previsto que éste sea su futuro hogar.

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