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Autor: César Villasante.
Fuente: http://www.inmoblog.com

Identificamos a un Contacto como una persona, de la que disponemos sus datos básicos, que tiene interés por el servicio o producto ofrecido. Leads, referidos, prospectos, candidatos e incluso oportunidades, son términos relacionados con “Contacto”, que no sinónimos. En el proceso de conversión de un contacto, la persona pasa por diferentes estados de maduración en el embudo de ventas (funnel). Para poder determinar el coste de obtención de un contacto comprador de vivienda, acotemos el cálculo, considerando este escenario: contactos del sector inmobiliario, que quieren comprar un inmueble, más concretamente, una vivienda, nuevos, generados desde medios online, se calcula sólo el