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Durante la jornada formativa organizada por las Asociaciones Inmobiliarias ALIA y AINMO, presenté unas ideas que ayudan a las inmobiliarias en la gestión del tiempo, especialmente el el tratamiento de datos de inmuebles y contactos.

El punto de partida es como siempre definir correctamente los objetivos. Uno de los objetivos erróneos es el de querer obtener el mayor número posible de contactos en internet, a partir de anuncios de inmuebles difundidos en varios soportes simultáneamente.

El objetivo correcto, una vez definido el target, es conseguir más clientes y establecer una relación duradera con ellos.

Se consigue con un proceso que asegure una conversión alta, con estas fases:

1. Gestión de contenidos personalizados para el público objetivo

2. Atracción de contactos

3. Captura de contactos cualificados

4. Prospección

1. Cultivo y maduración

2. Cierre de acuerdo (conversión) y continuidad de la relación

El proceso de negocio tradicional, basado en la teoría del embudo, se mejora con la cualificación de contactos y el método del cilindro*

Esta es la presentación utilizada para explicar las ideas de mejora en el proceso de gestión de datos y de conversión de contactos en clientes:

¿Quieres ver y escuchar la presentación?

Dime a qué correo te envío el enlace de la presentación “Optimiza tu tiempo y resultados”:

*Fotos de freedigitalphotos.net