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Autor: César Villasante.
Fuente: http://www.inmoblog.com

¿Dedicas gran parte de tu tiempo intentando superar a tus competidores? Cuando piensas competencia, lo haces en un escenario de confrontación, en el que intentas batirlo; una guerra en el que uno gana, otro pierde. ¿Quién es tu competencia? Definir a la competencia cuesta menos que definir al “cliente ideal“. ¿Será porque pensamos más en cómo superar a la competencia en vez de entender qué necesita y desea nuestro principal cliente? A mis clientes siempre les pregunto por los suyos, cuando iniciamos un proceso estratégico de marketing; no es una cuestión sencilla. La mayoría quieren abarcar a todo tipo de