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Autor: César Villasante.
Fuente: http://www.inmoblog.com

El mercado ya no es de masas. El consumidor ahora está más informado, tiene más opciones, demanda productos y servicios personalizados. Ya no hay solo clientes compradores y vendedores. Los clientes quieren recibir atención personalizada en sus procesos de compraventa. Para las empresas, el reto no es tanto generar leads, sino gestionarlos para conseguir mejores ratios de conversión. Procesos con Compradores y vendedores La actividad de prospección sigue siendo tan necesaria como siempre, pero el proceso debe ir dirigido hacia audiencias muy segmentadas, hacia grupos con intereses y objetivos similares, que facilite la elaboración de procedimientos comerciales para cada uno